Sommaire
Kalshi Renforce Son Équipe pour Accroître Son Influence Institutionnelle
La plateforme de marchés prédictifs Kalshi a récemment nommé Andy Ross, ancien responsable de la banque d’investissement chez Standard Chartered, pour diriger son secteur institutionnel. Cette initiative marque une étape significative dans la stratégie de Kalshi pour s’imposer auprès des fonds spéculatifs et des gestionnaires d’actifs, au-delà de ses racines de vente au détail.
Un Parcours Reconnu dans les Dérivés
Avec plus de 25 ans d’expérience sur les marchés financiers de Londres, Andy Ross apporte un expertise de poids. Avant de rejoindre Standard Chartered en tant que responsable mondial de la banque d’investissement de 2022 à fin 2025, il a été PDG de CurveGlobal, une plateforme de dérivés sur taux d’intérêt soutenue par le London Stock Exchange et un consortium de banques telles que Goldman Sachs et J.P. Morgan.
Son parcours inclut également 16 années passées chez Morgan Stanley, où il a terminé comme responsable européen de la compensation de gré à gré. Sur LinkedIn, Ross évoque son nouveau poste comme un pari sur les marchés prédictifs en tant qu’outil supérieur de gestion des risques. Il illustre cet argument avec un exemple frappant : « En 2016, Wall Street a conseillé à ses clients de parier à la baisse sur le S&P en se protégeant contre Trump. Trump a gagné. Le S&P a grimpé. Ouch. Les protections n’ont pas fonctionné. »
Ross considère Kalshi comme une « plateforme réglementée aux États-Unis, avec une véritable liquidité, des données intéressantes, une ambition sérieuse et une clientèle institutionnelle en forte croissance ». Il affirme que les marchés prédictifs représentent « la force de rupture la plus importante sur les marchés financiers depuis l’émergence des contrats à terme sur eurodollars ».
Un Partenariat Stratégique avec Tradeweb
Cette nomination fait écho à l’accord récent de Kalshi avec Tradeweb Markets, annoncé la semaine dernière, où le géant du trading d’obligations a réalisé un investissement minoritaire dans Kalshi. Ce partenariat permettra d’intégrer les données des marchés prédictifs de Kalshi dans la plateforme Tradeweb, utilisée par plus de 3 000 clients institutionnels dans le monde.
Le PDG de Tradeweb, Billy Hult, a déclaré que « les marchés prédictifs deviennent de plus en plus une composante essentielle du paysage de trading, avec le potentiel de servir d’indicateur pour que les institutions évaluent de manière dynamique le risque macroéconomique et allouent plus efficacement leur capital ». Les deux entreprises envisagent également de créer un portail axé sur les institutions pour le trading de contrats d’événements liés aux publications macroéconomiques, aux décisions de la Réserve fédérale et aux résultats de politique majeure, avec Tradeweb comme interface frontale.
Des Ambitions Institutionnelles en Croissance
Les ambitions institutionnelles de Kalshi se déploient dans un secteur des marchés prédictifs en pleine expansion. La plateforme a enregistré environ 23,8 milliards de dollars de volume échangé en 2025, soit une augmentation de plus de 1 100 % par rapport à l’année précédente. Plus tôt cette année, les marchés prédictifs avaient atteint un volume quotidien record de 702 millions de dollars, malgré les défis réglementaires posés par certains contrats d’événements à travers les États-Unis.
Ce cadre réglementaire reste instable, avec un jugement d’un tribunal du Massachusetts qui a menacé de bloquer les contrats sportifs de Kalshi, alors même que la plateforme a établi un record de revenus de 2,7 millions de dollars en frais en une seule semaine. Kalshi se retrouve également confrontée à des poursuites en justice, aux côtés de Robinhood, sur des contrats que les critiques estiment similaires aux paris sportifs.
Un Climat Institutionnel Prometteur
Andy Ross n’est pas la seule recrue récente indiquant la direction prise par Kalshi. L’an dernier, l’entreprise a également engagé un influenceur crypto de 23 ans pour diriger son expansion vers les actifs numériques, illustrant une stratégie de développement parallèle de différents publics. La nomination de Ross, cependant, cible une constituency très différente, celle qui manipule des sommes plus importantes et exige une infrastructure réglementée et vérifiable.
Tarek Mansour, le cofondateur et PDG de Kalshi, soutient que l’adoption institutionnelle possède désormais les fondations nécessaires. Selon un rapport de FinanceMagnates.com en janvier, Mansour pense que les marchés prédictifs pourraient un jour créer une nouvelle catégorie professionnelle pour les traders, à l’instar des emplois de l’économie de service générés par Uber et Instagram.
En attendant, des observateurs de l’industrie notent que les « traders pro-tail » poussent déjà l’infrastructure des marchés prédictifs vers des outils d’exécution semblant de plus en plus similaires aux écrans de trading traditionnels, un changement qui rend un dirigeant chevronné des dérivés comme Ross particulièrement adapté pour le prochain chapitre de Kalshi.